W obliczu trendów udoskonalania oferty konsumenckiej w starzejącym się społeczeństwie Japonii, Baichen rozszerzył swoją rolę poza produkcję, aktywnie uczestnicząc w repozycjonowaniu marek klientów i kształtowaniu strategii rynkowych. Dzięki systematycznej analizie Baichen pomógł importerowi z Osaki, panu T***i, uwolnić się od zaciekłej konkurencji niskich cen i w ciągu sześciu miesięcy zapewnić sobie miejsce w dwóch lokalnych sieciach sklepów z artykułami gospodarstwa domowego, osiągając wzrost cen detalicznych o około 40%.

Japonia, jeden z najszybciej starzejących się krajów świata, nadal odnotowuje duży popyt na wózki inwalidzkie i sprzęt do opieki. Jednak napływ tanich, ujednoliconych produktów poważnie ograniczył marże zysku lokalnych importerów. Pan T***i od dawna działał w segmencie hurtowej sprzedaży wózków inwalidzkich – dostarczając duże ilości, ale osiągając bardzo niskie marże i niską lojalność klientów. Pilnie potrzebował przekształcić swoją firmę, ale brakowało mu jasnego kierunku.

Zespół Baichena wyszedł daleko poza rutynowe wyceny produktów. Po dogłębnych rozmowach z panem T***i, przeprowadzili systematyczną analizę jego rynku docelowego i danych demograficznych użytkowników. Opierając się na rzeczywistych scenariuszach japońskiej społecznościowej opieki nad osobami starszymi, Baichen zaproponował trzy strategiczne rekomendacje:

Po pierwsze, wprowadzić wyróżniający się produkt z „ultralekką ramą ze stopu aluminium + mechanizmem składania jednym kliknięciem”, skierowany do starszych kobiet mieszkających w miastach i osób z lekkimi problemami z mobilnością, odchodząc od nieporęcznych modeli powszechnie dostępnych na rynku. Po drugie, zmienić narrację produktową wokół „lekkiego, stylowego i łatwego w przechowywaniu”, kierując ją bezpośrednio do opiekunów i decydentów rodzinnych. Po trzecie, zmodernizować kanały sprzedaży z małych, wrażliwych na cenę punktów sprzedaży na sieciowe sklepy z artykułami higienicznymi, które stawiają na jakość produktu i niezawodność obsługi.

Pan T***i przyjął propozycje Baichena. Po złożeniu wstępnego zamówienia na nowe składane wózki inwalidzkie, zoptymalizował opakowania, ulepszył ekspozycje w sklepach i aktywnie nawiązał kontakt z działami zakupów lokalnych sieci sklepów z artykułami medycznymi. W ciągu sześciu miesięcy jego marka pojawiła się w dwóch sklepach sieciowych w Osace. Cena detaliczna nowej linii produktów wzrosła o około 40%, a wolumen sprzedaży wręcz wzrósł, co przełożyło się na znaczny wzrost rentowności.

Pan T***i skomentował, że Baichen nie tylko dostarczył mu wysokiej jakości produkty, ale także pomógł mu na nowo przemyśleć kierunek działalności – wkład znacznie wykraczający poza możliwości typowego dostawcy. Ten model partnerstwa opartego na głębokim zaangażowaniu odzwierciedla pozycjonowanie Baichen jako „partnera rozwoju biznesu”. Dla klientów B2B dysponujących zasobami kanałowymi, ale ograniczonym doświadczeniem w budowaniu marki, wiedza rynkowa i strategiczne wsparcie Baichen stanowią silny motor napędowy długoterminowej współpracy i wzajemnego rozwoju.

 Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com